معرفی کتاب شیوه گرگ (والستریت)

کتاب «شیوه‌ی گرگ» یا «راه گرگ» با هدف آموزش فروش نوشته شده است. روشی که جردن بلفورت برای فروش ابداع کرده، روش خط مستقیم فروش نام دارد. او در کتابش با عنوان «شیوه گرگ» درباره‌ی استراتژی فروش برای رسیدن به آزادی و استقلال مالی صحبت می‌کند. با وجود زندگی پرفرازونشیبی که جردن بلفورت از سر گذراند و مشکلاتی که به‌دلیل کارهای غیرقانونی‌اش با نیروهای امنیتی FBI پیدا کرد، به‌خاطر حمایت‌های دوستانه از همکارانش، آن‌ها همواره به او وفادار ماندند. او مدت ۲۲ ماه را در زندان گذراند؛ از شکست‌های مخربش درس گرفت و از میان کوره‌راه‌های مصرف مواد و روش‌های غیرقانونی پولدارشدن، سرانجام توانست به اشتباهاتش اعتراف کند و به روش‌های درست و حرفه‌ای فروش برای رسیدن به موفقیت‌های واقعی پی ببرد.

«گرگ وال‌استریت» نام فیلمی است که زندگی‌نامه‌ی کارگزار معروف بورس، جردن بلفورت را به تصویر کشیده است. جردن بلفورت، زمانی با موج کلاه‌برداری که در بخشی تاریک از بازار بورس وجود داشت، همراه شد و با تأسیس شرکت «استراتون اوکمونت» به ثروت زیادی دست یافت. اما سرانجام به عدالت گرفتار شد و به حرف پدرش رسید. این جمله‌ای بود که پدرش سال‌ها پیش به او گفته بود: «هرکسی عاقبت تاوان اشتباهاتش را خواهد داد.» بعد از این دوره بود که جردن بلفورت، از لابه‌لای تجربه‌های فراوانش، راه‌های طلایی ثروتمندشدن و فروش شگفت‌انگیز را با استفاده از راه‌های درست و اخلاقی و قانونی بیرون کشید.

شعار جردن بلفورت این است: «فروش بیشتری داشته باشید، پول بیشتری به‌دست آورید و شادتر و قدرتمندتر زندگی کنید». او در کتاب شیوه گرگ برای اولین‌بار پرده از اسرار کسب دارایی‌های کلان برای خود برمی‌دارد و روشی را معرفی می‌کند که از دل کارهایی برآمده که در طول سال‌های فعالیتش در بورس، ثروت بزرگی برایش به ارمغان آورد.

خلاصه‌ی کتاب

روش خط مستقیم فروش، روشی متقاعدکننده است که جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ به‌صورت گام‌به‌گام به خواننده می‌آموزد تا با کمک آن فروش و درآمدش را افزایش دهد. جردن بلفورت می‌گوید ابتدا به جنبه‌های اخلاقی و اجتماعی این روش توجهی نداشته و بعد متوجه شده که این روش اگرچه ثروت‌ساز است، همه‌چیز (ازجمله عزت نفس، احترام و خویشتن‌داری) را در مسیر خود نابود می‌کند؛ همان‌طور که خودش را نابود کرده بود. برای همین پس از آن شکست سخت و بازگشت دوباره‌اش به میدان کار و کسب درآمد (این‌بار با رویکردی تازه و درک اشتباهات گذشته) روش خط مستقیم را بازبینی کرد تا تک‌تک مراحلش در بالاترین سطح اخلاق و صداقت، پایه‌ریزی و از ترفندهای نادرست پاک‌سازی شوند. حاصل این بازبینی، کتاب شیوه گرگ بود.

کتاب شیوه گرگ، نیروی تولید پول مستمر را به افراد نشان می‌دهد. به‌این‌صورت که چرخه‌ی فروش را کوتاه می‌کند و میزان موفقیت معامله را افزایش می‌دهد. درنتیجه‌ی این‌کار، مشتری وفادار خلق می‌شود که به ایجاد جریان ثابت بازگشت مشتری منجر می‌شود.

کل زندگی، فروش و هنر متقاعدکردن است. فروش فقط مخصوص فروشنده‌ها نیست. پدر و مادری که تلاش می‌کنند فرزندشان را برای انجام تکلیف مدرسه متقاعد کنند، یا معلمی که سعی می‌کند دانش‌آموزش را درباره‌ی ارزش تحصیلات متقاعد کند، یا سیاستمداری که در پی جمع‌کردن رای در انتخابات است، همه به‌نوعی درگیر فروش هستند. همچنین جلب نظر شریک زندگی یا کارفرما یا کارمند آینده‌تان به هنر متقاعدکردن نیاز دارد.

فصل‌های کتاب

کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.

برای دانلود کتاب کلیک کنید

http://dig-ifile.4kia.ir/info/692133/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B4%DB%8C%D9%88%D9%87-%DA%AF%D8%B1%DA%AF-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%D9%86%D8%AF%D9%87:-%D8%AC%D8%B1%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%84%D9%81%D9%88%D8%B1%D8%AA/